大学生电竞节·电竞大赛赛事营销案例

全案概括

"大学生电竞节·电竞大赛"是由中国传媒大学、虎牙直播联合举办的首个联动全国高校的电竞赛事，是虎牙直播倾力打造的S级赛事项目。以《王者荣耀》为基础竞赛单元，分为北部，南部，中部，西部四大赛区。

四川天府新区是中国西部地区的核心增长极与科技创新高地，宜业宜商宜居的国际化现代新区。是现代高端产业集聚、内陆开放经济高地。大学生电竞节落户天府新区引入产业资源，吸引行业目光，带动区域经济，面向年轻化人群，提升地区知名度、关注度及美誉度，为区域发展积蓄力量。

营销背景及目标

“大学生电竞节·电竞大赛”除竞赛单元外，另有主播大赛及创意大赛单元，发挥创造力，调动积极性。项目立足于创意作品、创造精神、竞技赛事，依托产业端、区域端优势而打造，多元文化碰撞，是一场“青春力十足、创造力爆棚、传播力广泛”的青年文化盛事。白家阿宽在内的多个品牌参与，增设社群、集市玩儿法。吸引广大电竞爱好者参与，推动产业发展、助力产业升级，树立电竞文化品牌。

旨在通过电竞节系列活动的举办，使优秀的区域文化与新兴电竞赛事相结合，强化参与意识，激发电竞热情；实现项目落地，带动区域经济及文化发展；融合电竞行业资源与营销传播资源、扩大社会影响力；打造高端电竞赛事与基层学生群体间的垂直生态链，促进电子竞技健康发展、良性互动。

营销策略与创意

1、创新性单元内容，探索“电竞+”模式

由“电竞大赛“扩展为多方向多形式的”主播大赛“和“创意大赛”。

“主播大赛”——以综合主持和电竞解说为方向，发掘具有杰出主播主持才能的年轻人才。

“创意大赛”——以“创意”为核心，以“我和电竞的故事”为主题，包含征文、动漫、视频、摄影、配音5个板块，鼓励基于高新技术的作品，提高文化创意、娱乐生活与新技术的融合。

2、联动全国高校，挖掘“国际化”属性。

电竞大赛开设“中部赛区、南部赛区、北部赛区、西部赛区“四大赛道，全国总决赛落地四川天府新区，覆盖包含北京师范大学、中山大学、暨南大学、中南大学、电子科技大学、西南财经大学在内的400+高校，600+支战队，3400+名选手参赛；报名选手中还涵盖了加拿大等国家和地区。

3、面向年轻人群，带动区域产业

虎牙直播、腾讯互娱天美电竞、王者人生、「中国体育」zhibo.tv等进行线上直转播，充分网罗年轻受众群体的目光，以年轻力，参与度为项目原动力。白家阿宽红油面皮联动王者荣耀IP产品助力赛事，聚合多品牌吸引关注目光，落地四川天府新区，带动区域相关领域产业发展，引导青年人群关注四川天府新区发展，在吸引更多积极目光的同时，为天府新区的建设、高端产业技术发展蓄积力量。

4、大咖齐聚，助力赛事

行业Top领袖、行业精英专家、虎牙头部主播、明星艺人多圈层打call助力。活动举办期间亚洲电子体育基金主席—王飞、「中国体育」zhibo.tv总裁—钮钢、全球电子竞技联合会中国委员、全国体育运动学校联合会科技体育分会常务副会长—王奇、四川省委网信办综合治理处处长—郑伟强、四川省委网信办副主任—田刚、四川天府新区文创和会展局副局长—卢乾胜等来自多领域的重量级领导嘉宾出席并参与项目。

传播与执行

大学生电竞节通过虎牙直播、中国体育、中信银行、天翼超高清等平台进行全程线上直转播，全程由新华社、新华网、人民日报、人民日报海外版、人民网、人民日报海外网、光明日报、央视频、学习强国、中国新闻社、中国教育电视台、北京电视台、中国日报、中国教育报、北京日报、新京报、微博电竞、香港文汇报、封面新闻、界面新闻、看度新闻、四川新闻网、成都电视台、成都商报等200+媒体关注、并以图文及视频的形式进行跟踪报道，直播总时长超过100小时，推荐位置70+个，肯定本次活动重要意义的同时多渠道辐射扩散至不同人群，扩大社会影响力。

市场效果

“大学生电竞节”通过落地校园推广活动，微博、微信、王者人生、虎扑等针对性圈层传播，各区域（四大赛区）电竞联盟、高校电竞协会、省电竞协会等社会组织定向邀约等方式渗透年轻群体，制造话题度及热度，最终总参与队伍逾650支，超过3000名选手参与到赛事中来。虎牙直播给予全流量首页及各细分内容板块双端（PC+APP端）推荐位进行项目IP、区域形象曝光同时为直播内容导流推荐位，单场直播实时最高人气峰值120万+，直播总计曝光量超过1.2亿，总直播时长超过100小时，更有弹幕互动抽奖，定向加油弹幕词等形式提高直播互动及观众活跃度，直播。

“虎牙大学生电竞节”超过200家媒体、网站通过图文、视频等方式进行全程跟踪报到。实现百度搜索相关词12,300,000+个，“大学生电竞节总决赛”实现百度相关搜索词30,000,000+个，微博阅读量突破1.1亿。

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